不靠中國市場 踏入國際！／台灣鞋業 走出自己路

在台灣經濟不景氣、中國鞋大量傾銷台灣之時，尊揚鞋業、Fair Lady董事長王伸長竟在二○○五年，
花上億元進駐台南市科技工業區，興建全新大樓、廠房，並開始拓銷百貨專櫃市場。「我相信，我們
不是夕陽產業；我希望，有一天觀光客會說，來台灣買雙鞋回家吧！」王伸長充滿自信地說。


十幾歲做學徒起家，王伸長與妻子存了五十萬元開始創業，「我們專門做衝廠仔，一雙鞋二百九那種
，拚命賺錢，慢慢把廠房規模做出來。」現在和三個子女一起打拚，大女兒做管理、設計，大兒子負
責專櫃行銷，小兒子負責工廠，已讓「Fair Lady」打入北、中、南各大百貨專櫃，經銷商遍布全國
各縣市。


「自從課徵反傾銷稅之後，台灣的百貨專櫃品牌全都恢復賣台灣製造的鞋品，不再是掛台灣品牌，賣
的卻是中國代工鞋；中國低價傾銷是台灣製鞋業最大威脅，所以只要一開放，中國廠商一定會快速侵
蝕我們的內銷市場，台灣廠商會全倒的。」


從為品牌代工，到創立、行銷、設置自己的專櫃品牌，王伸長表示，其實台灣製鞋業已經發展得非常
成熟，師傅製鞋的技術都非常好，設計水準也提升很多，他每年還會送大女兒到法國、義大利蒐集、
觀摩最新的流行資訊。


王伸長的大女兒王幸瑜說，Fair Lady走小而美路線，立基於對市場動向快狠準的掌握，以少量多樣
策略，隨時跟著流行走，賣得好的快速加量，賣不好的就立刻停產。


王伸長表示，他有信心總有一天，台灣鞋子一定可媲美義大利品牌，走上國際舞台，所有來到台灣、
台南的觀光客，都會有像到義大利一樣的念頭—「買雙台灣鞋回家吧！」


日商：有設計感 品質勝中國


事實上，台灣製鞋的外銷市場不在中國，而是在日本。記者走訪台南市製鞋聚落時，就碰上一位來
台採購鞋品的日本經銷商。她指出，「台灣的鞋子越做越好，十分有設計感，品質也比中國好。」
凱文皮飾開發有限公司老闆葉志賢去年大賺日本訂單。


葉志賢說，做日本生意不容易，他們對品質的要求很高，「但我就是靠著不斷改版、不斷溝通的耐
心，贏得了好幾千雙鞋子的訂單，當他們信任你的品質之後，每年就會固定下單，一雙鞋外銷日本
賺九十到一百元，六千雙就賺了六十萬元。」


葉志賢稱，做日本市場的另一項好處是管理品質被迫提升，從製鞋師傅到管理人員，每道生產流程
都得簽名負責，哪個環節做不好，就從那個環節去改；如果政府官員只是想著中國市場，台灣鞋業
就永遠不會提升。


葉志賢表示，台灣製鞋業的主力，應該放在鞏固內銷市場，以及拓展日本代工市場，畢竟台灣製鞋
師傅的手工品質，是中國趕不上的，「總有一天日本人會發現，原來他們腳上穿的鞋都是Made in
Taiwan，下次來台觀光或許會想，買雙台灣鞋回家吧！」

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每次看到這樣的新聞，總是會令人嘆氣。

台灣製造四個字，對YOYI來說，永遠都不是只有台灣製造字面上的意思。

台灣製造的背後是熱情、是堅定、是深愛台灣這塊土地，是堅持台灣品質的指標，是支持著

YOYI往前進的力量，它絕對不是只有簡單的台灣製造四個字。

在台灣，每天有多少人努力辛苦的為了這四個字在堅持，我們守護的是台灣製造的精神，而

不是印在商標上的那個四個字。

我們會為了在國外看到台灣製造四個字而驕傲，因為別人喜愛台灣製造而感動，因為在外地

生活看到台灣製造而覺得溫暖安心。

台灣製造，真的不是只有那四個字面上的意義而已...。真的不是....